在全球电商纷纷开启夏季大促、正面迎战亚马逊Prime Day 之际,TikTok Shop 的大促活动异军突起,尤其是在欧洲市场展现出惊人的增长势头——其中,法国、德国、意大利及西班牙四国的单日销售增幅超过200%,成为此次大促的一大亮点。
图源:Ian Moore
欧盟四国大促“爆单”
此次为期13天的TikTok大促(7月7日至7月19日)覆盖所有主流品类和知名品牌,包括Fenty Beauty、Crocs以及飞利浦等主力品牌,折扣力度高达50%。
通过与Venmo合作提供结账优惠活动,以及针对直播产品推出的保价策略,TikTok Shop成功吸引了大量欧洲用户参与。
特别是在TikTok Shop自行运营的POP模式下,欧盟四国市场的表现突破预期:其中自营商家单日峰值GMV增长超过200%,全周期GMV实现160%以上增长,而平台达人内容也同步展现活力——达人直播成交同比增长达400%,短视频引导成交上涨215%,商品卡成交跃升135%,充分验证了内容电商在本地化运营下的巨大潜力。
同时,全托管模式(TOP)在欧洲同样取得显著成果。欧盟市场TOP商家GMV当日激增122%,最高单日爆发也达200%。而英国市场表现更为突出,全托管商家GMV同比增长超过600%。
在热门品类方面,欧盟市场偏好美妆个护、运动户外和鞋类产品;而英区则更青睐女装内衣、家用电器与宠物用品,显示出细分消费场景对转化结果的深远影响。
TikTok Shop强势逆袭
这是TikTok Shop第二次举办夏季大促活动,而首次大促并未带来预期的销量增长。据Modern Retail的数据,TikTok Shop在去年48小时的Prime Day促销中,商品交易总额(GMV)出现了6%的下滑。
外界普遍认为,去年促销的折扣力度较小是导致销量未达标的主要原因——当时TikTok Shop的平均折扣为18%,而亚马逊Prime Day的平均折扣则达到了22%。
然而,今年的情况发生了戏剧性的反转。数据显示,Prime Day第一天的销售额同比下降了41%,且平均订单额跌至58.37美元。分析认为,这一变化主要源于Prime Day首次延长至四天,导致活动的“紧迫感”大幅减弱。消费者不再急于在活动开始的头几个小时内下单,而是选择等待更具吸引力的折扣,造成了初期销售的明显下滑。
在此背景下,TikTok Shop通过快节奏的限时优惠、直播带货及精准的价格匹配政策,成功激发了消费者的购买热情,反应更为迅速,市场表现也远超预期。
暂无评论内容